Voodoo 30 多亿把 BeReal 收了,小游戏公司花大价钱拿下“过气社交”?
原标题:Voodoo 30 多亿把 BeReal 收了,小游戏公司花大价钱拿下“过气社交”?
导读:
绘画是一种利用人工智能技术进行艺术创作的方法无论是绘画生成文案写作还是视频编辑智能营销等多个领域的工具您都能找到合适的选项声明本文来自于微信公众号白...
AI绘画是一种利用人工智能技术进行艺术创作的方法。无论是AI绘画生成、AI文案写作、还是AI视频编辑、AI智能营销等40多个领域的AI工具,您都能找到合适的选项。
声明:本文来自于微信公众号 白鲸出海(ID:baijingapp),作者:李爽、殷观晓,授权 转载发布。
昨天,小游戏的 No.1玩家Voodoo,花了5亿欧元收了 BeReal,就是那个2022年全年霸榜天数超过 TikTok,后者怒而 copy 的熟人社交 App,但 BeReal 拿到的剧本是快速增长但一直没办法赚钱、融资也快花光了,所以也就不能再无所顾忌地继续增长,这也就导致 BeReal 在近1-2年里处于一个差不多停滞、甚至用户数据在下滑的状态。
但即便如此,BeReal 最终卖了5亿欧元,约合5.37亿美金,只比估值巅峰6亿美元低了几千万,真的也还算是体面收场了。
5亿多美金,Voodoo 买下了什么?
图源:Voodoo 的 CEO Alexandre Yazdi 推特
6月11日,也就是昨天,Voodoo 的 CEO Alexandre Yazdi 自己发推宣布了并购消息,编辑部的同事看到消息的统一疑惑在于竟然是 Voodoo 收了 BeReal、而且还花了那么多钱。
而在 Voodoo CEO 的话术里,看重 BeReal 的价值主要在于4000万活跃用户。
“这4000万 MAU,主要分布在3个市场,美国、日本和法国。这3个市场有一半的用户,每周会有至少6天打开 App。而且,这4000万活跃用户,是主动发布内容的、而不是被动消费内容的。” 位于高线市场价值高、活跃度高、粘性高,是传达出的3个主要信号。
为此,我们也查阅了三方数据。根据点点数据,4000万 MAU 是2024年前5个月的平均 MAU 数值,如果拉长到2022年1月至2024年5月,MAU 均值是3000万左右。这里面的差距在于,在2024年上半年,曾经的第一大市场美国,恶补了800万左右的 MAU(2024年1月美国 MAU182万、2024年5月美国 MAU1080万)。如果点点数据没啥问题,这用户数据是有点水分在的。
BeReal全球市场月活用户 | 图源:点点数据
尤其美国市场 MAU 上去了,DAU 在低位。美国在 Top10市场里面是垫底的,英国、法国、德国还有日本,反而 DAU 都在百万级别。
BeReal全球市场日活用户 | 图源:点点数据
而粘性,我们如果单看2024年的情况,1187万的 DAU,4200万的 MAU,代表着用户粘性的DAU/MAU=28.26%。说实话,对于熟人社交 App来说,这个数据并不好看。按照相同的标准,和 WhatsApp 比如果有些欺负人,和 Discord 这种熟人+陌生人社区的定位去比,BeReal 也稍显逊色。这其中还有一个叠加元素是,BeReal 因为产品设计,导致用户时长也是主流社交 App 里面最短的,活跃度如果除了看用户行为(拍照发布)、也看活跃时长的话,也要打个折扣。
头部社交产品DAU/MAU | 白鲸出海统计
但是,Voodoo 愿意为这4000万 MAU 花5亿欧元,相当于一个 MAU12.5欧元。对于主要做超休的 Voodoo 来说,怎样的商业模式才能把这笔钱赚回来,成为关注焦点。
BeReal的Voodoo化改造
在并购 里,其实还有2个信息是值得注意的,一个是 Voodoo CEO 表示将维持熟人社交的核心定位,另一个是欢迎了团队,但 BeReal 的 CEO 过渡期之后得走人。这指明了产品未来的走向,同时否认了之前团队的迭代方向。
BeReal 本身定位于熟人社交,在过去的一年多里,尤其是从2023年开始,团队迫于融资烧尽的压力,开始尝试变现,且其迭代方向明显指向了广告变现这种欧美市场社交 App 的主流变现模式。
最初,BeReal 的玩法是,每天在统一时段邀请用户上线、并要求用户在两分钟内完成拍摄,如果中间多次重拍或上线延迟,系统会在动态发布时标注该用户重拍或迟到了多久。而且如果用户自己不发动态,也不能看别人的内容。这是 BeReal 鼓励用户减少摆拍、保持真实、积极参与分享而设置的玩法。里面有稀缺性、真实性、私密性3个点吸引当时被“Ins TikTok化”困扰的用户们。
但进入2023年后,BeReal 陆续推出的 Bonus(多次发帖)、RealPeople(引入 KOL 和明星)等等陆续打破了稀缺性、熟人定位带来的真实性和私密性,用户反应也并不好。(详情可参阅我们之前的选题《一年霸榜天数超TikTok的产品,就剩下10个月的寿命了?》)而 BeReal 本身过于简单的产品设计,没有变现可能的情况下,表示要往 BeReal 里添加新功能的 Voodoo,怎么在维持熟人社交定位的情况下赚到钱,成了焦点。
根据 Voodoo首席执行官 Alexandre Yazdi 的说法,Voodoo 依然要走的是广告变现的路子,并计划继续扩大 BeReal 的活跃用户群。Voodoo 是一家靠发行超休闲游戏起家的厂商,2013年至今它已累计发行了200多款游戏,移动端的下载总量超过70亿次,在业界被称作“小游戏之王”。熟悉买量卖量逻辑的 Voodoo,无论是在快速增长、还是在广告变现的路径上,无疑是有丰富经验的,但是游戏和社交还不太一样,而且 BeReal 过去的尝试证明了“抄作业”并不可行。
目前,BeReal 广告变现的最大问题在于,BeReal 当前的用户使用时长过短,而且最核心的两分钟窗口玩法导致用户行为过于简单,这导致一没有位置插入广告、二没有数据支撑广告投放,效果可想而知的难看,在欧美的广告市场很难找到一席之地。
第三方数据也指向了类似的结论,BeReal 单个用户的月均使用时长大概在1.2小时左右,这个数字大约为 Instagram 的1/10和 TikTok 的1/17,拉低了广告变现的天花板。
解决这一问题,Voodoo 要在维持核心定位的前提下加功能/内容,可选项并不多了,貌似可拓展的就是自己更擅长的小游戏、以及按照话题建立的小范围群组(熟人+半熟人)。
前者在欧美市场在社交里面做游戏本身就缺乏成功案例,从早几年的 Facebook isntant game 到最近又开始重新尝试的 YouTube 小游戏,用户的接受度如何、到底能否跑通都还是要打上一个问号。但如果能够跑通,有了大 DAU 社交、有大量自有游戏库存的 Voodoo,做个广告平台,应该不成问题。
如果广告不通,聚焦在社交产品的变现,Voodoo 此前其实也有成功经验,其打造过一款名为 Wizz 的陌生人社交产品,它依靠订阅和广告变现,同时采用低成本增长的策略最终实现盈利,目前 Wizz 月流水在230万美金左右。
据 Voodoo 官方消息,收购后,Wizz 的 CEO Aymeric Roffé(前 Voodoo 广告副总裁和 CTO)也将成为 BeReal 的继任 CEO,虽然 BeReal 和 Wizz 并不直接属于同一赛道产品,但是后者在运营、增长、成本控制等方面的经验,应该会对 BeReal 的后续发展有诸多借鉴。问题在于陌生人社交的 Wizz,完全是走的 dating 类产品的商业化模式,最后到 BeReal 的变现上,依然是前所未有的一个挑战。
写在最后
The information 的信息显示,相较 BeReal 在最后一轮融资时6亿美金的估值,现在的5亿欧元的“卖身价”已经有所下降。Voodoo 虽然狠下心买了 BeReal,但也有迟疑,收购公告显示,Voodoo 不打算一次性支付收购款项,而是先预付一部分现金,余下款项将根据公司业绩进行支付,由买卖双方共担未来业绩风险,对于 BeReal 的创始团队和前期投资者们(之前共融资9000万美元),谈全身而退,还为时尚早。
Voodoo 能否凭借自己的增长和变现经验,将 BeReal 拖出泥潭,可能是未来1-2年一个很好的观察案例。而对于 Voodoo,先后打造了陌生人社交产品 Wizz、妈妈社区 Wemoms,现在又有4000万 MAU 的社交产品“入账”,再将其简单地称作“小游戏之王”已经不太合适了。
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